站长应该如何策划网络广告
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主讲人：黑秃驴（535068150）
主题：站长应该如何策划网络广告
对于一个网站来说，除了建站以外，最重要的一个环节就是策划，建立网站的目的无非就是盈利。怎么盈利？这就是需要策划网站的产品，哪些是网站的赢利点，怎么求新颖，怎么灵通便用。都是策划需要做的。
今天我要讲的是策划网络广告，主要讲一下，网络广告的历史、形式、目的、影响因素、方法和技巧这几块内容。
1994年美国登出了第一个网络广告后，在97年中国的chinabyte开始了第一个商业性的网络广告。后来的发展过程中，网络广告经历了3年的低估，在03年迅速上升，我想这些上升的原因大家都知道吧，因为SARS和伊拉克战争，这两件事的出现，让网络开始红火起来，自然而然的网络广告也跟着勃兴。至于目前的网络广告，我想大家都是有目共睹的，只有上升趋势。
网络广告的形式主要有横幅、按钮、邮件列表、墙纸、互动式、定向广告等，这些形式大家可以想一下自己平时见到的广告形式是什么样的。在此就不多说了。网络广告的目的就是销售和建立品牌资产。投放广告最基础的作用就是可以为网站带来大量的访问量。所以既然投放广告，那就是想得到大量的访问量，而至于自己投放广告以后如何能得到更多比例的有效访问量，那就要调整好广告投放的策略。还有就是投放广告也能给网站带来知名度，也有利于促进产品成交饿，为其带来客户，毕竟我们建站的目的还是赚钱，在广告的目的上，网络光告和传统广告的目的是一样的，只不过网络广告更注重新颖，那么了解了这些网络广告的基础之后怎么才能让这些东西为网站带来更多的利润呢，这就需要我们了解影响网络广告的因素，就实体而言，不外乎广告抵御对象产品研究、媒介信息和网站资料这些内容，广告的地域性是指准备在哪些地区实施广告，其覆盖多大的范围，地域的选择要考虑，该地方是不是产品的营销市场，是不是有该种产品的需求存在，有没有一定的购买力。
一般一个企业的广告计划往往是配合着营销计划的地域行，比如，全国的、城市、农村、南方市场、还是北方，大陆还是沿海,另外还要注意的是考虑地域的宗教色彩，风俗习惯了等等细节上的东西,广告的对象，非为直接和间接,直接的无非就是网民了,间接就是网民传播影响的周围部分人的购买行为。因为我们在策划广告的对象的时候不要仅仅的局限于直接对象中，直接对象只是我们看见的片面的一部分,网民做为广告对象是企业在市场营销中确定的目标市场，也是产品的潜在顾客。
一个广告策划者要找到准确的广告对象并不是容易的，其实就像我们做网站一样，我们自己的网站吸引的是哪群人，不要把目光放在直接对象，要考虑更大更广泛的人群，怎样让人群去调动人群，自己学会举一反三。我讲的是广告策划，大家动动头脑可以把这些运用到更多的地方，刻画广告对象的有多种，比如性别。年龄、文化、收入、兴趣、职业等。不同的性别在需求偏好上是不同的尤其是在生活必需品之外的奢侈品消费商更有很大的不同，这些有了老婆的男人体会应该深点。年龄阶段未婚者和已婚者是明显不同的：未婚者还想着如何的浪漫和完美，在服装饰品等花钱很大方，而已婚者实际的多，对生儿育女家庭装潢，饮食起居家用电器等这些比较关注。
在统一年龄段的网民中，收入是决定消费的首要因素，不同的收入往往有不同的消费结构。这就需要决定推出什么档次的产品，决定是用什么样的广告基调，最后一点是职业，职业分配也许并不呈现规律性，但特色化的网站中肯定有网民的许多共性，在从事网络广告策划，一定要对职业把握准确，网络广告多少有点新兴性，与传统广告相比，还有一定的局限性，而且网民的多样化收入、职业、文化。心里都有一定的分散性，很难把握，这在线下很棘手。但是随着网络的普及这些问题会慢慢解决，另外广告对象策划的因素中还有就是对媒体的策划，主要是对媒体的选择和组合。要考虑什么样的广告媒体，比如电视电台报纸。街灯或者其他传媒，选择什么媒体相互配合在具体形式播出时间，办事版面选择，持续时间等因素都应该配合一致，如何花最小的成本达到最优化组合，是重点。
最后一点就是网络广告的方法和技巧了，其实就是广告战略的构思，广告战术的选择，和思想的设定。
战略就是从整体出发，联系发展的市场和新产品的推广，对广告的总体全局的把握，战略不同于展示，战略不同于战术，这就不需要细节的策划，更多的关注的是广告在正题发展战略中的地位作用，我见过的国外的有经验的广告公司提出的5大广告战略思想。概括成：W-H战略思想：
where战略，即广告的地域战略，在此我就不详细说了，刚才谈到的地域里面注意的情况在这里更应该注意到，要在什么地方实施广告，实施后把产品推向什么地方，分全方位地域和局部；
when战略就是广告的时间战略，也就是说时间前后顺序上实施广告计划，在产品推出初期终点是说服顾客，产品推出一定时间后，市场成熟。这是广告就应开拓市场，后期还要配合固定的市场，组织竞争对手进入；
why战略广告的目标战略，分市场渗透市场扩展和市场保持三种类型，广告要达到什么样的目的和安排和不知
what战略急产品战略根据自己的产品特点而实施的战略；
how如何实施广告的战略安排；
其他的不多说了确定个性化的主题是吸引顾客的关键,另外要注意广告的投入与预算的策划以及广告的反馈系统策划,恩总之我们建站目的是赚钱，赚钱不要盲目，网站离不开策划,其实今天说的广告的策划只不过是策划网站的一个小产品罢了,只要大家有心去发现自己网站中的产品，然后策划出一个新的盈利模式，就不怕米的赚。
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