小树看网站运营
时间：11月9日晚9点后主讲：山间小树（QQ：281482621）.
主题：网站如何赢利
[font=宋体] 我是一个菜鸟，不敢在群里的高手面前班门弄斧，不过群主一定要给偶讲课，我就勉为其难，最近看了很多网站运营的文章，加上自己对互联网的理解，写一些自己的心得，希望群里的高手不要笑我！[/font]
[font=宋体] 我做网站一直没有挣过钱，因为我做的是一个球迷论坛[/font][font=Times New Roman][url=http://www.24kobe.cn]www.24kobe.cn[/url][/font][font=宋体]，没有明确的赢利模式，一直处于亏损状态，为广大球迷做出了贡献，我的网站流量还可以，也许由于论坛的关系，广告点击率很低，基本挣不到钱，相反我们学校的论坛“草样科大”[/font][font=Times New Roman]www.myjust.cn[/font][font=宋体]人气还没有我网站好却实现了网站的赢利。[/font]
[font=宋体]我分析以后发现，我们学校的论坛的群体就是我们学校和镇江市的学生，这个是一个集中消费群，很容易吸取镇江市的商家来学校论坛做广告，而我的网站却少了明确的广告对象。[/font]
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[font=宋体] 前面是抛砖引玉[/font]
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[font=宋体] 现在具体讲一下赢利情况：[/font]
[font=宋体] 网站的盈利方式一：网站的个人交易平台服务[/font][font=Times New Roman](C2C)[/font][font=宋体]模式[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体] 这种方式的代表网站是[/font][font=Times New Roman]eBay[/font][font=宋体]（电子海湾），其交易方式主要是以个人竟拍的形式，在纳斯达克上市的网站公司中，（据我所知）是市值最高的一家（[/font][font=Times New Roman]510[/font][font=宋体]亿美元左右），略高于[/font][font=Times New Roman]Google[/font][font=宋体]（[/font][font=Times New Roman]500[/font][font=宋体]亿左右）和雅虎（[/font][font=Times New Roman]480[/font][font=宋体]亿左右），这足以证明这种网上个人交易在美国以及其他发达国家的影响……。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 从另一个侧面来说，我听说一个朋友到美国留学，到了以后，从网站上购买了许多自己需要的用品和图书。离开美国时，又通过网站将这些用品和图书买了出去，这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 在国内，大概有三家较大的[/font][font=Times New Roman]C2C[/font][font=宋体]网站，易趣（现已被[/font][font=Times New Roman]eBay[/font][font=宋体]收购）、掏宝（阿里巴巴旗下）和一拍网（雅虎与新浪合作）。此类网站运作起来，受众群体大，建立信誉难度大、推广与运营的费用很高，建议要采用此类模式，需要谨慎，除非在某一个专业的领域有足够的优势和充足的资金。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体]网站的盈利方式二：在线广告[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体] 在线广告是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，从[/font][font=Times New Roman]Banner[/font][font=宋体]（旗帜）、[/font][font=Times New Roman]LOGO[/font][font=宋体]（图标）广告，到[/font][font=Times New Roman]Flash[/font][font=宋体]多媒体动画、在线影视等多种多样，从收费的方式来看，现在比较受欢迎的是按点击次数收费，[/font][font=Times New Roman]Google[/font][font=宋体]和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式，[/font][font=Times New Roman]Google[/font][font=宋体]去年的[/font][font=Times New Roman]31[/font][font=宋体]亿美元收入（前年[/font][font=Times New Roman]14.6[/font][font=宋体]亿美元），基本都来源于此类广告方式。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 广告收入也是可以在您的网站实现的，只要你有较多的浏览群体（最好是某一类型的专业浏览群体），就具备了网站广告收费的条件，当然，也可以作大型网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 另外，现在比较流行一种“窄广告”的概念，就是针对更专业的浏览群体，而不是泛泛的流量，这样其有效的用户比例会大幅提高。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体]往站的盈利方式三：短信铃声等移动运营服务[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体] 近几年兴起的互联网短信铃声下载，不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信，也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式，曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右，可见其重要性。几年的时间，国内的短信铃声服务提供商（电信增值服务[/font][font=Times New Roman]SP[/font][font=宋体]）竟达到[/font][font=Times New Roman]5000[/font][font=宋体]家左右，更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年上市于纳斯达克……。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 如果您的网站拥有较好的流量，也可以通过与专业短信铃声的[/font][font=Times New Roman]SP[/font][font=宋体]提供网站进行合作，获得一些盈利，当然，如果您拥有更多的投资和技术力量，也可以成为[/font][font=Times New Roman]SP[/font][font=宋体]的一员，不过现在[/font][font=Times New Roman]SP[/font][font=宋体]从市场业绩来看，普遍有下降势头……。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体]网站的盈利方式四：网上零售（[/font][font=Times New Roman]B2C[/font][font=宋体]模式）[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体] 谈到网上的零售可能您的第一感觉就会想起亚玛逊，是的亚玛逊应该说是世界上最大的网上零售商店，去年销售额高大[/font][font=Times New Roman]69[/font][font=宋体]亿多美元。国内也有许多的[/font][font=Times New Roman]B2C[/font][font=宋体]零售网站，比如当当网、卓越网等，并且各大网站也基本都拥有自己的网上商城……。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 通常的[/font][font=Times New Roman]B2C[/font][font=宋体]网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 在国内，网上零售的方式依然存在一些瓶颈，比如，资金流的信任问题、物流的欠发达因素等，所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段，具体实现常常是“网上撮合，网下交易”。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 鲜花类网站在国内的具体情况下，找到了非常可行的运营模式，就是互联网站与各地的鲜花店合作嫁接，成功的解决了物流本地化的问题，并且，鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制，为用户提供了更好的异地送花平台，甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体]网站的盈利方式五：特殊信息收费[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体] 如果您经常上网浏览，会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读，有些甚至必须是收费用户，这就是网站特殊信息收费服务类型。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 比如，化工类网站，有许多的信息是非用户所不能阅读的，这与化工行业特性有关，其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体]网站的盈利方式六：[/font][font=Times New Roman]B2B[/font][font=宋体]交易平台[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体] 这也是一种比较常用的网站服务方式，顾名思义[/font][font=Times New Roman]B2B[/font][font=宋体]（[/font][font=Times New Roman]Business to Business[/font][font=宋体]）就是商家与商家的交易，此类模式的代表网站是阿里巴巴，由于其群体锁定在商家之间，虽然群体范围并非普通大众多，但是商家会有更好的支付能力，和更大的交易能力，也许对于商家来说，成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 近几年，国内的各大行业也纷纷推出了许多[/font][font=Times New Roman]B2B[/font][font=宋体]的行业垂直网站，其占有专业度高、收费相对低等优势，其前景也应该是很乐观的。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体]网站的盈利方式七：软件下载[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体] 软件下载可以说是网上零售的一部分，只是其销售的产品为软件，可以在线直接下载，而无需物流的运输过程……。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 现在国内的软件下载多为免费的形式，有许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务，这也是促进与用户互动的良好方法。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 由于消费能力和消费习惯的不同，英文网站的软件下载较大比例都是收费软件，即使是共享也是有使用期限的，这为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台，在我接触过的人中，就有职业设计英文应用小软件的人，通过互联网销售，据说生意还不错。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体]网站的盈利方式八：互联网上网服务[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体] 互联网的发展不能缺少的是互联网上网服务，比如企业网站建设、域名注册、服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务（搜索引擎优化）、网站运营咨询服务等，既然互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部分，就会需要一大批的互联网服务提供商。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体]网站的盈利方式九：网络游戏[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体] 谈到网络游戏，你就会马上想到盛大的传奇，当然也有网易的大话西游等等，我不大喜欢打游戏，但是还是比较关注游戏所带来的市场。盛大已经通过建立起来的网络游戏王国，成为国内在海外上市网站类公司的市值最高的一家，可见网络游戏市场之大。[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 盈利方式还有很多：只要你能想到，用户需求[/font][font=Times New Roman] [/font]
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[font=宋体] 以上提到的九种赢利模式，小树认为，都是建立在网站有大量的流量的基础上的，网站是个平面媒体，小树认为首先是广告收入，很明显我们群里的梦想就是月入万刀的高手。[/font]
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[font=宋体] 其次实现赢利还要考虑网站主要的受众，细分的受众容易拉到广告，就像我前面提到的我们学校的论坛一样。通过网站我们可以提供服务，典型的就是阿里巴巴，卖产品，典型的是当当网，通过网络这个媒介给别人提供一些信息和他们想要的产品。[/font]
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[font=宋体] 前几天猪小宝高手说：钱是成功的附属品，[/font][font=Times New Roman]KING[/font][font=宋体]也同意他的意见，我有不同的意见，一个网站的前期运营，特别是大网站的运营是要烧钱，如果没有欺骗的大量的风险投资之前，靠什么养活自己和网站，所以一开始网站应该专注一个特别细分的市场，立即占领至高点，有良好的运营模式，从一开始就想好怎么挣钱，这样就可以平稳的度过网站的投入期，所以就我我想说的在网站一建立开始就想好赢利的模式。[/font]
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[font=宋体] 当大家每天都看[/font][font=Times New Roman]GG[/font][font=宋体]广告的时候，有没有想到这个问题，别人为什么要做广告，那是因为他们的网站因为广告可以挣更多的钱，当我们努力提高流量和单价的时候我们是不是想一想什么时候我们能做广告？这个就是赢利的模式的问题。[/font]
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[font=宋体] 我仔细看过这些广告主主要是一些，[/font][font=Times New Roman]B2C[/font][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman]B2B[/font][font=宋体]和一些商务公司，小树个人觉得，在个人站长没有太多资源的情况下，可以专注于自己比较熟悉的传统行业，小树觉得传统行业的网络化将带来巨大的商机，网络其实是把传统行业放大了，当然如果我们能够通过网站卖自己的服务也是很好的事情，比如提供所谓的[/font][font=Times New Roman]SEO[/font][font=宋体]服务，和一些建议等。[/font]
[font=宋体]说到赢利小树认为都是建立在为客户服务基础上的。千万不要为了几个钱，忘了真正的衣食父母网站的浏览者，一切是为了他们，赢利是建立在这个的基础上的。[/font]
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[font=宋体] 这个是本人自己的一点想法，和最近看了一些文章后自己的思考，对高手来说没有什么意义，只是群里的内部交流，谢谢群里面的关照！[/font]
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